你希望你的IT公司拥有更多的客户吗?如果我告诉你你可以拥有它们呢?你所需要做的就是提高你的价格。
是的，它违背了传统智慧。大多数广告策略都是如此。这就是为什么商业大师和营销人员经常把它们称为“广告技巧”而不是战略。
自1704年以来，类似的非传统智慧已经席卷了整个世界第一个男人放置广告在一份报纸。从那以后，它就被用在了电视广告、广告牌、销售页面和社交媒体广告中。如果你想用这种非常规的方法来做广告，请继续读下去。
了解你的市场
如果你读过有关广告或营销任何东西，你可能已经听说过这一点。认识到你卖你的服务的人是最重要的。不幸的是，它也是对于新手广告主最容易被忽视的一步。
你可以使用完美的广告技巧。你可以创造史诗般有说服力的广告，但如果你的受众是盲人，那些花了你全部广告收入的百万美元的广告牌广告就会失败。
当你研究你的市场，你会发现什么使您的买家打勾。他们是什么好担心的？什么问题他们需要解决？
你还会发现你的竞争对手是如何说服买家的。是的，借用他们的策略是合法的。它甚至经常被推荐。
1.杠杆的镜像神经元
你知道吗，人类的大脑无法区分我们所做的事情和我们在故事中听到的事情?这是真的。这都要归功于我们大脑中发现的一些叫做镜像神经元的有趣东西。
这些小家伙可以帮助您遇到的事件，如在大联盟比赛，登月投球。你可以做到这一切无需离开自己的房间居住的舒适度。
它们是你看电影时笑或哭的原因。你和主要人物联系在一起，就好像你和他们生活在故事中一样。这种效果可以被你利用。
用你的广告向你的客户讲述一个故事。你的故事与你的客户产生的共鸣越多，它的影响就会越深。这是你最有可能做成一笔生意的时候。
2.创建担心疣
广告的心理是关于思考和感觉。换句话说，人类是根据自己的直觉而不是大脑来做决定的。当你让他们感觉到某种东西时，他们更有可能做出反应。
实现这一点的一个方法是让你的客户担心他们会错过一些东西。这可能是一次唯一的交易。它可能是只持续两周的促销活动。
这个策略的关键是创造某种限制因素。时间通常是最容易的。
考虑在你的销售页面的角落安装一个计时器。让它倒数到销售结束的那天或时间。
3.按照眼睛
不管你是使用说服性广告还是电子邮件营销，布局都是至关重要的。我们从左到右，从上到下阅读。这意味着，在所有元素相同的情况下，我们最有可能记住那些位于页面左上角的元素。
其他因素也影响到在那里我们的眼睛降落。这里是顶级竞争者：
- 颜色
- 大小
- 运动
- 形状
当你创建你的广告，可以考虑每个元素的影响。哪个元素你想那些眼睛缠上第一？哪些因素上面，您可以使用要做到这一点？
此外，如果你的广告中的元素是有顺序的，用线条把它们连接起来。从你设计的最具影响力的元素开始。人类的眼睛将跟随线条从那个元素，无论它指向哪里。
这是设计师使用的一种方法，否则广告可能会造成视觉上的混乱。
4.包括感言
广告商为什么要使用推荐？简单地说，他们的工作。
人类天生爱群居。我们与他人的联系是与生俱来的。就其本身而言，社会接纳往往胜过逻辑。
换句话说，我们担心别人如何看待我们。如果我们被人喜欢，我们会感到高兴。如果我们不喜欢，我们就会充满焦虑。
社会证明，比如奖状，就是基于这个原则。
不知不觉中，我们希望成为在-人群的一部分。如果我们所有的朋友去跳舞，我们要去参加舞会。如果我们所有的同事经常光顾马路对面的墨西哥餐厅，我们想去那里了。
当你阅读推荐，你听到了大家都觉得有关产品或服务的一种方式。作为回应，我们不自觉地翘起了同样的方式。一定要包括在您的网站推荐。
5.限制您的产品数量
这种方法的工作原理类似于上面的时间限制示例。但是，比起时间，你更注重数量。这里有一个例子:
假设你运行一个著名的IT支持服务。你有5信息技术公司寻找商业驱动的IT服务。此外，这些公司彼此熟悉亲密，他们知道，他们都在寻找IT支持。
你想让他们一夜之间生意兴隆吗?好。然后告诉他们你的房间只能放3个客户，看他们抢着抢位置。
6.建立互惠的关系
你是否曾经收到过一封信，要求捐赠？通常情况下，他们来到我身边重大节假日，如圣诞节或感恩节。它们通常包括“自由”的礼物，比如一本书与你的姓名和地址或“无”笔贴纸。
你猜怎么着，你被操纵了。设计这些捐赠信的营销人员知道你想要扳平比分。而且，这通常是一个无意识的决定。
首先，他们会给你一些东西。之后，他们会要求回报，你的潜意识会推动你这么做。
你可以在你的下一个销售世博会使用同样的伎俩。放弃免费礼品袋的潜在客户。请确保他们知道有没有附加条件。
结束后，和他们交谈一两分钟。最后，让他们帮个忙，比如注册你的时事通讯。
其他广告技巧
现在你知道了实施广告技巧是多么容易，从上面列出的六个开始。
要想了解其他改善公司的方法，请访问我们庞大的商业相关文章库。再见，祝你好运!
